施耐德电气欲打造全年无休的资源对接赋能平台

2020年11月6日，施耐德电气携手亚马逊云服务（AWS）、联想集团、清华大学全球产业研究院共同发起的“绿色智能制造创赢计划总决赛”在上海成功收官。

自活动3月18日启动以来，工控小编就全程关注，从活动伊始127家中小企业通过初选，到活动中期支持企业的专家导师在加速营为10家入营企业多维赋能，再到总决赛9家企业展示其创新的概念及PoC（Proof of Concept，验证性测试）方案，金、银奖获奖企业分别与两家客户企业签订合作备忘录，其PoC方案有望从理论模型变成现实，为客户加速数字化转型带来切实的价值。

“绿色智能制造创赢计划总决赛”9家企业合影

可以说，2020年度的“绿色智能制造创赢计划”初结硕果，圆满落幕。然而，对施耐德电气而言，活动的结束并不意味着终点，而是连接中国制造业企业加速数字化转型新起点。

施耐德电气高级副总裁、工业自动化业务中国区负责人庞邢健更是坦言，“绿色智能制造创赢计划”不会只是每年的一个固定节目，而是贯穿于施耐德电气所有业务当中，携手包括富有创新潜力的中小企业在内绿色智能制造生态圈伙伴，以用户需求为导向，一方面拓展垂直行业的纵深度，另一方面横向做好跨行业的延伸，从而加速提升整个绿色智能制造生态圈的数字化、智能化及创新能力。

开放·以用户需求为“考题”

“绿色智能制造创赢计划总决赛”现场，熵智科技（深圳）有限公司（熵智科技）、北京锐富时间科技有限公司（锐富时间）、上海不工软件有限公司、上海极熵数据科技有限公司、上海黑湖网络科技有限公司、成都安尔法智控科技有限公司、埃睿迪信息技术（北京）有限公司、谷东科技有限公司、智享链（苏州）信息科技有限公司9家企业代表侃侃而谈其PoC方案。

入围企业展示PoC方案

AR智慧产线，打造随身MES；智能加药系统，让污水处理绿色智能；智能计划排产，提升LVT地板生产线设备OEE；利用工业3D相机成像、3D视觉、深度学习和机器人运动规划技术，提供3D智能码垛解决方案；融合XR视觉技术、RelD身份认证、IoT智能货架，打造XR产线巡检和品控辅助系统集……工控小编发现，这9家企业的PoC方案皆是针对施耐德电气真实客户应用场景实际需求量身打造。

据庞邢健介绍，“绿色智能制造创赢计划”启动之后，就将100多家参选企业的报名方案与施耐德电气客户实际提出的工业应用场景进行匹配与甄选，优中选优，面试评选从客户需求满意度、技术创新性、产品方案成熟度、市场吸引力、团队能力多个维度考评企业能力。其目的是通过对工业产业链上下游的生态资源整合，挖掘并孵化出一批在智能制造领域有潜力的创新技术导向型企业，加速推动制造业用户端数字化转型进程，打通数字化转型的“最后一公里”。

令人欣喜的是，熵智科技的3D智能码垛PoC方案赢得北京市京科伦冷冻设备有限公司（京科伦）青睐，并现场签订合作备忘录。熵智科技依托核心的智能分拣码垛AI技术，以12万货品箱验证了其码垛模型的稳定性，确保订单的全局最优和垛形的局部最优；在堆垛机上按订单自动拣选的解决方案或将成为行业内首次，将极大地提升效率，减少能耗并消除质量隐患。

京科伦与熵智科技签订合作备忘录

锐富时间则凭借XR产线巡检和品控辅助系统集PoC方案，与天津巴莫科技有限责任公司（巴莫科技）签订合作备忘录。锐富时间以自身丰富的MR（混合现实）工程经验，引入ReID（身份双重认证）技术与IoT智能货架，为锂电池原材料研发与生产车间场景提供了完整的、真正可以落地的整体工业解决方案——XR产线巡检和品控辅助系统集。在3D多维监控下，一线工人大幅减轻劳动强度和出错几率，可实现出入库流程无感化，车间内自主路线规划，业务全程视觉辅助与指导，降本增效。

巴莫科技与锐富时间签订合作备忘录

同创·多维度赋能中小企业

如何成为一家具有创新潜力的中小企业，从芸芸众生中脱颖而出？熵智科技（深圳）有限公司总经理赵青坦言，“企业自身基础一定要牢固，拥有自己比较独特的一份市场价值，而这个市场价值从本质上讲是由关键核心技术驱动的。”

初创型企业或“独角兽”公司的优势在于科技含量高，在某些细分市场或领域掌握核心技术，但短板依然明显。赵青认为，当企业的核心技术与市场需求相连接时还缺少很重要的两块：其一，将技术变成产品，这其中有一个比较大的鸿沟，尤其是涉及不同阶段的产品定义、定价，乃至整体解决方案；其二，产品做好后如何切入市场，从市场、销售等角度撬动更多客户需求。

在“绿色智能制造创赢计划”加速营中，来自施耐德电气、AWS、联想集团、清华大学全球产业研究院的专家导师，以线下培训、线上会议、一对一指导等多种形式，从技术、市场、投资等方面给予入营企业培训和认证，帮助中小企业增强技术与方案的整合能力，突破技术与商业壁垒，保障入营企业能够在4个月的时间内高效完成既定场景需求的PoC开发，以满足客户具体的场景需求。

“我们能够近距离聆听像施耐德电气这样的大公司的成熟经验，导师们结合实际业务和行业特点，系统性地进行梳理，让我们受益匪浅。”赵青说。

“绿色智能制造创赢计划”的运行模式及成果同样得到了客户的认可。基于与施耐德电气合作多年，京科伦这次就将其关注的冷库行业物流提速等问题抛了出来。

“施耐德电气搭建了一个非常好的平台，引入了很多好的合作伙伴。”北京市京科伦冷冻设备有限公司总经理王全江说，“熵智科技的商业计划确实能帮助我们解决很多实际问题，也希望与熵智科技一起针对于冷库发展进行深入研究，争取未来达成更深层次的合作。”

共享·创赢数字化工业未来

参与“绿色智能制造创赢计划”的中小企业与活动主办方之间的合作模式，是工控小编关注的另一个重点。对此，庞邢健表示，“合作方式会是多种多样”。传统商业模式包括设备制造商、分销商、系统集成商、用户等，但未来的商业模式或是“你中有我，我中有你”。就像这次“绿色智能制造创赢计划”，施耐德电气搭台，熵智科技等初创型企业与施耐德电气的用户企业签约合作。未来也不排除施耐德电气与合作伙伴以方案集成的形式更加紧密的合作，比如，双方形成一个联合体，或以总包、分包形式作为补充。

“面对数字化转型的巨大动力，施耐德电气有能力、有义务、有责任来做这件事。”庞邢健说，因此，施耐德电气提出了四维融合，包括能源和自动化融合、从终端到云端垂直维度的融合、全生命周期数据的融合，以及从厂级管理到企业级集团级的管理的维度实现数据打通。因此，在绿色智能制造生态圈中，施耐德电气希望透过四维融合将自身能力与合作伙伴的能力更好地整合在一起，并非以某个企业为中心，而是构建一个多界定的神经网络，共同搭建数字化转型朋友圈，更好地为客户服务，提供更多价值。

庞邢健表示，“绿色智能制造创赢计划”事实上给施耐德电气一个机会，更多了解当前一些比较领先的经验和技术，并与施耐德电气业务更好地融合。像入选企业提供的Poc方案，通过大数据及算法优化帮助用户每年节电6000多度，这能与施耐德电气的能源管控系统、控制专家系统深入融合。

同时，庞邢健对“绿色智能制造创赢计划”寄予殷切期望，施耐德电气希望借此搭建一个一年365天不间断的活动平台，让生态链上下游能够更好地将工业应用场景需求与工业技术能力整合在一起，为合作伙伴赋能，共同打通数字化转型“最后一公里”。（文/gongkong张丽莹）