聚多元智慧，创赢数字未来

从2020到2022年这三年的时间里，我们经历了疫情的反反复复，也见证了国内内需循环下的稳步增长。伴随着共同富裕的方针和北交所的成立，国内中小企业、专精特新企业的发展获得了更多政策和市场环境上的支持。

作为全球能源管理和自动化领域的数字化转型专家，施耐德电气始终都在关注着中小企业的成长和良性发展，并在2020年开启了“绿色智能制造创赢计划”第一季。2022年3月29日，施耐德电气在生态圈逐渐强大之时，重磅开启“绿色智能制造创赢计划”第三季。在第一季和第二季实践的基础上，施耐德电气在第三季中给我们带来了更多、更优质的全新亮点。

工业和信息化部国际经济技术合作中心副主任李毅锴在启动仪式上特别表示：“尽管受复杂多变的国内外环境和疫情影响，中小企业作为支撑经济发展最活跃的主体和创新活动的主力军，为经济社会发展做出了重要贡献，但也面临着诸多挑战。国家高度重视中小企业发展。今年《政府工作报告》从加大企业创新激励力度、坚持纾困和培优两手抓，着力培育“专精特新”中小企业等方面，出台了若干惠企政策。工业和信息化部作为国家促进中小企业发展工作的主管部门，也在不断加大中小企业纾困帮扶力度，强化优质企业培育，引导广大中小企业走“专精特新”发展道路，促进产业数字化绿色化转型。”

创赢计划的推出，将帮助具有智能制造技术创新潜力的中小企业，突破技术与商业壁垒，让中小企业找到成长壮大的新突破口，快速成长为优质的绿色智能制造工程和系统集成解决方案提供商，真正为拥有某一领域技术专长的中小企业和工业应用场景之间搭建了“桥梁”，合力打通工业企业数字化转型的“最后一公里”。

借此契机，工控网很高兴与施耐德电气工业自动化业务中国区数字化生态圈负责人蔡婷婷进行了深入交流，她为我们分享了她对于“绿色智能制造创赢计划”的深刻理解，前两季创赢计划的复盘感受以及对第三季创赢计划的期望。

施耐德电气工业自动化业务中国区数字化生态圈负责人蔡婷婷

绿色智能制造创赢计划，以创新实现共赢

首先，先让我们看看前两季创赢计划的数据：第一季中，有9家企业展示了可落地的高质量PoC方案，2家参赛企业与场景需求方成功签署合作备忘录；第二季中，有10家企业顺利完成PoC过程，并携11个联合创新方案进入总决赛现场演示。最终6家企业就联创方案签署了合作协议。截至目前，“绿色智能制造创赢计划”已经为二十余家初创型企业提供技术和资源，涌现出了大量创新的工业技术和应用场景。在今年的启动仪式上，参加过2021年创赢计划的悠桦林信息科技（上海）有限公司市场总监胡奇豪更是表示：“我们在培训和POC实践中收获颇丰，更是超预期地开拓了一个新的营销思路和业务赛道。”

单打独斗不是好汉，凝聚众心才是英雄。从前两季创赢计划的报名、落地、场景和合作数据来看，施耐德电气已经将整个生态圈一步步发展壮大，创赢计划的关注度也越来越多。

蔡婷婷表示：“经过对前两季创赢计划的深度复盘，我们在未来还是会继续把信息化、工业化深度融合，践行地更加扎实，寻找对于工业企业用户更有价值的场景，再融合到创新型中小企业或者科技型企业，大家一起打造一系列联创方案。”

据了解，2022年，创赢计划第三季将会打造“加速营”和“成长营”双营模式、“绿色智能制造技术融合创新专家委员会”以及丰富的“工业场景”等全新亮点。

具体来说，为赋能更多的“专精特新”企业，第三季将延续招募、筛选报名企业的加速营模式，针对一线工业场景亟需的高可复制性的数字化解决方案，“由0到1”进行创新，从而解决终端客户和市场需求，为构建工业底层的数字化能力添砖加瓦。

此外，还将开启全新的“从1到N、快速复制推广”的成长营模式，从前两季PoC成果中筛选出获得客户及市场认可、有前景且较为完整的联创方案，进行更有针对性的改进和提升，使之快速落地形成规模化发展。据蔡婷婷介绍，新增加的成长营模式，是希望将加速营打造的联创方案进行落地和规模化复制，并见到实际的落地效果。对于施耐德电气来说，希望不仅能够助力中小企业业务发展，也能够实现通过创新带来新的业务增长点。

在本季启动仪式上，由施耐德电气、亚马逊云科技、中科创达、智慧工厂研究院的专家组成的“绿色智能制造技术融合创新专家委员会”正式成立。面向绿色智能制造市场需求，通过技术融合创新指导及咨询、创新趋势把握、外部调研和参访等，为入营企业提供更加科学、长期的发展规划，更好地促进技术融合、创新合作，以提升解决方案竞争力和推动企业数字化转型的落地。

“绿色智能制造创赢计划“正式启动

蔡婷婷表示，专家委员会能够对创赢计划项目小组进行更好的技术指导。在“两化”融合的过程中，技术的打通是非常必要的，没有技术的打通，很多在商务层面或者在商业模式上的话题都会是“无本之木，无源之水”。

不断完善自身，以实力创造机遇

可以看到，从创赢计划第一季到第三季，施耐德电气一直在不断地对其进行迭代、优化。作为一家拥有近200年历史的企业，施耐德电气在整个生态圈的搭建中也在不断完善自身对工业的理解。

“随着施耐德电气自身的发展，从原有自动化控制，到数字化和可持续发展。我们对自己的定位是在打造创新生态的过程中，积极主动地将相关生态圈各个要素整合到一起，从而推动信息化、工业化深度融合，这就意味着我们需要联合更多伙伴加入到生态体系当中。”蔡婷婷介绍到，“其实我们会把生态看得更加广义一些，中小企业、院校科研机构、第三方中介、投资机构、政府等都是生态的共同组成部分，我们希望能够融入这一生态，通过投入资源、组织资源，推动资源，为信息化、工业化的深度融合做出贡献。”

施耐德电气高级副总裁、工业自动化业务中国区负责人庞邢健也在启动仪式上表示：“中国工业正在经历数字化转型和低碳转型的过程，数字技术与应用场景的融合进一步深入，创新模式正从一家企业的单点突破转变为生态系统的融合发展。施耐德电气希望以生态之力，携手政产学研用各领域伙伴，为中国工业的数字化转型及高质量发展做出贡献。”

毋庸置疑，推动生态圈快速前进的首要前提是企业需要具备强大的行业影响力和号召力，另外还需要企业在行业、资源各个方面都有着强大的实力。我们认为，以施耐德电气为代表的工业头部企业作为生态圈的推动者，完全具备带领行业前进、帮助各大中小企业挖掘市场机遇的能力。

在创赢计划不断推进的过程中，施耐德电气以自身实力和资源整合让创赢计划实现了良性循环。但无论是行业还是市场都需要有一个不断完善、优化自我的过程。所以，理性来说，任何项目从金字塔底部走向顶部的过程中，难免会遇到一些疑惑和困难。但是，用逆向思维来看，困难可以理解为机遇，披荆斩棘之后也就是一马平川到来之时。“我们在做整个创赢计划的过程中也是不断地遇到问题、解决问题。但我们并不觉得困难是个棘手的事情，它是一个挖掘机会和创新的过程。”蔡婷婷表示，“我们会反复思考开放式创新的本质，从而进一步整合公司内外部资源，共同推进生态圈建设。”

具体来看，在第一季创赢计划场景挖掘的问题上，施耐德电气首先通过验证外部生态的丰富性去解决整个问题，而且这个方式对其内部在开放性创新的认同上也产生了非常好的正面效果。“到了第二季，我们在想如何让方案具有广泛的复制性。首先，我们会围绕客户的方案进行调研，场景分析、探讨和预判，最后通过评选的机制筛选出具体的联创方案场景。”蔡婷婷接着说。

据悉，第三季创赢计划甄选出了多个挑战性与普遍性并存的工业场景。例如，在加速营中，包括水泥行业熟料岩相智能分析及质量控制系统、冶金行业大数据平台及安全管理、水行业水厂精确曝气及智能加药、食品饮料行业一体化运营平台、库管软件轻量化等；在成长营中，针对电力、建材、休闲食品和冶金行业的四个联创方案将进一步完善并在市场中开始规模化复制。

访谈最后，蔡婷婷对于第三季创赢计划也是充满了信心和期待。她表示，希望第三季的创新能够给参与创赢计划的企业、施耐德电气以及行业带来更多积极增长。同时，她还希望施耐德电气能在扩大和建立现有创新生态圈的基础上，吸引到更多具备发展潜质的合作伙伴，以自身的技术专长加入绿色智能制造的实践中来。

从打通数字化转型“最后一公里”到共建生态，施耐德电气用心架接合作桥梁，通过凝聚“政产学研用”各方资源协同创新，携手并行致远，正加速推动工业企业数字化低碳双转型，迈向数字化工业新未来。

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