凯福科技张玮：突破思维之墙，打造运动控制的国产之光

在全球工业数字化、智能化发展的洪流下，无论是工业企业还是垂直终端行业都存在着转型升级的巨大需求。在互联网和物联网催化下，云计算、通信、边缘计算等数字化技术成为转型升级的新宠。当行业都趋之若鹜地奔着这些上层建筑的目标奋进之时，泡沫也只会越来越大，当泡沫破灭之时，真正能够托底的是位于整个产业发展最底层的领域。

从政策推动和疫情带来的市场变化可以看出，制造业的回流现象十分明显。这种变化利好国内工业企业，尤其对于技术成熟和实力过硬的企业来说，更是一种大机遇。基于此背景，工控网拜访了广东凯福电子科技有限公司（下称：凯福科技），并采访了凯福科技总经理张玮，他为我们分享了凯福科技在瞬息万变的大环境之下如何打破固有思维，走出属于运动控制国产厂商的创新之路。

厚积才能薄发，创新始于专注

作为运动控制领域的老牌劲旅，凯福科技从成立到现在的13年里都在专注电机及驱动器的研发制造。13年对于一个工业企业来说时间并不算很长，但是对于凯福科技来说，在一个领域深耕13年，所积累的企业资源和产品力可以称得上是家底殷实。“凯福科技从创立到现在的13年里，我们一直都在提高自身的硬实力，坚持创新，不断地吸收国内外最先进的技术和能力。”张玮介绍到，“其实凯福科技的整个团队，包括我自己，从创立之前就已经在持续积累技术和储备研发。在创立凯福科技之前，我就职于日本著名的电机企业Shinano(信浓马达)，当时Shinano也已经是一家百年的超大规模日企了。在那里，我们主要钻研和学习的就是日本的电机技术和相关生产工艺，所以凯福科技最早对于电机产品的深刻理解都是从那里开始的。

在与张玮的谈话中，我们察觉到这段经历对于他来说意义深远。在Shinano工厂的那段时间，对于张玮来说，更像是事业梦想开始的地方。“在Shinano工厂之后，我创立了凯福科技，从技术方案设计开始，然后逐步做业务和市场。这么一路走下来，对于整个运动控制产业链我们都非常熟悉，从凯福科技现在自研的电机、驱动器、对位台、转台等产品上都可以看得出来，很多产品的定位都是一直在对标日系的高端同类品牌。”

基于在日本企业这段宝贵的经历和团队的不断发展，凯福科技也正式确定了自己的发展方向。同时我们特别重视持续研发，目前凯福科技拥有三个研发部门，分别是电机研发部、驱动器研发部和对位平台研发部。

“凯福科技发展到现在，一直在不断吸纳业内优秀的人才资源，因为我们的团队都是根据市场需求的变化来进行沉淀。”在逐步拥有自主全面的研发能力之后，凯福科技又开始深入研发适应国内市场的创新产品，张玮表示：“就像金字塔规律那样，产品越高端，市场份额反而小。凯福科技在坚持高端产品的同时，也在适应市场变化布局中层和底层市场，并且通过长期自研，我们现在的电机、驱动器等一些产品在性能上已经超过了部分日系品牌。”

在持续不断的技术创新和产品研发储备下，凯福科技目前在系统解决方案方面也是锐意突破。针对工业自动化、锂电、新能源、医疗和3C电子，都有相应的解决方案。张玮介绍到：“基于凯福科技在步进电机和驱动器上的长期积累，我们也推出了很多适用于各大行业的对位平台，客户的关注度也很高，比如说新能源领域，我们自研及生产的高速对位平台已成熟应用在锂电池CCD自动对位叠片机上。从出货量来说，凯福科技这个系列对位平台的市占率很高，年出货量大约在1万台以上，和行业前几的锂电制造商都有十多年深度合作。而且，不到一年的时间，凯福科技已给客户提供了4代定制化升级方案。”

走创新之路，服务全行业

当下，如果只是单纯靠出货量、市场份额等传统指标去评判一家工业企业的实力，或许会显得片面。随着各行各业智能化需求的增多和要求的提高，提高解决方案能力和深度服务能力逐渐成为产品力之外企业实力评判的重要标准。张玮说到：“就像我们的产品思维一样，我们不同于传统出货思维，凯福科技十分重视客户体验。我们的品质都是给客户承诺质保5年，这是要远高于行业的一般标准。5年质保是基于凯福科技长期积累下来的客户大数据，更多地是对我们产品质量的一种信心，也是为了更好的服务于客户。”

“凯福科技其实更希望把客户关系打造成伙伴关系，我们每年都会和长三角、珠三角的客户做交流培训，这种培训并非是以卖产品、卖服务为目的，更多的是教会客户如何进行科学合理选型、帮助客户打造更具有国际竞争力的产品解决方案。”张玮表示，“只具备价格优势其实并不够，我们更多的是需要让客户去认同我们的产品力和服务力，这才是未来企业走向成熟、在行业实现突破的关键所在。”

不仅如此，张玮补充到，很多行业的客户对于设备制造和供应链的周期都在缩短，这需要一个更有成熟服务能力的团队和供应链体系。笔者认为，在小批量、多品种的行业趋势下，周期的缩短是必然的，此时就需要强大的团队来跟进客户的新需求，从产品设计到交期进行全程把控，这一点比较考验企业根据市场变化进行自我调节的能力。

在谈到未来布局方面，张玮表示：“凯福科技希望能够服务于整个自动化市场，作为具备机电一体化能力的企业，我们希望帮助客户解决产品供应需求的同时，也能够从专业技术方案的层面来帮助客户解决痛点。”

另外，吸收国外先进技术融于自身形成凯福式创新也是张玮对凯福科技的另外一个期望，“不仅仅是在国内和日本，凯福科技一直以来都在关注来自全球的创新技术。我们也会吸纳欧美产学研方面最新的技术和先进的工艺，并且与国际顶尖企业进行深度技术合作，再结合自身产品进行创新性迭代。这其实对于凯福科技在未来工业市场的发展是一个非常好的良性循环和驱动力。”

工控网认为，长期的沉淀和储备至关重要，这是企业在市场需求端基本能力的体现，也是企业未来创新的基础。但是市场在不断变化，如何从长期的固有思维中抽离、如何实现海纳百川，决定了企业真正能走多远、能飞多高，而凯福科技正在为整个运动控制产业贡献自身最大的力量，力求做到完美，我们有理由拭目以待。