深圳展会将率先重启，企业的拓客渠道还有其他选择吗？

由于全国疫情影响，国内各大产业处于低速运行的阶段。对于产业和企业来说，展会业是进行快速拓展和行业交流的一个非常重要的市场渠道，也正是因为疫情的因素，北上广深这几个一线城市的展会都受到了不同程度的影响。

从目前疫情形势来看，深圳会展业在暂停4个月之后开始了复苏之路。近日，经过深圳市有关部门同意，深圳的会展业在5月28日重启。再加上上海疫情的逐渐好转，这是不是象征着国内产业将逐渐回到正轨?

就会展业⽽⾔，受疫情影响最⼤的展会分两类：⼀类是国内举办的国际性展会，⼀类是区域性举办的5000—20000平⽅⽶的展览项⽬。国内举办的国际性展会⼜分两种：⼀种是海外展商占⽐30%以上的展览项⽬，⼀种是外贸型国内企业参展、吸引国际采购商的展览项⽬，部分国际性展会项⽬缩⽔近40%。

经历三年疫情，能够挺下去的会展方可以说是各大产业相当重要的拓展渠道了。但是不可否认，新冠疫情重创了会展业。根据清华大学朱武祥教授的调查统计，29.58%的企业由于疫情导致2020年营业收入下降幅度超过50%，28.47%的企业预计营业收入下降20%-50%，合计58.05%的企业2021年营业收入下降20%以上。

从上述数据来看，疫情对会展业的影响尤为明显，而对于会展业来说，20-50%不等的营收下降，直接带来的就是利润暴跌。

结合会展业特殊的市场属性和上述盈利水平可以反映出，展商主体近几年在市场拓展和行业交流方面受到了很大影响。

国家统计局制造业采购经理指数(PMI)显示，参加展会的企业主体所在行业景气度持续回落。数据显示，2月份到4月，PMI指数连续回落，分别为50.2%、49.5%、47.4%，并且3、4月份的数值低于50%的临界点。

从分类指数看，构成制造业4月PMI的5个分类指数也表现出颓势。其中，生产指数为44.4%，比上月下降5.1个百分点，表明制造业生产活动明显放缓。新订单指数为42.6%，比上月下降6.2个百分点，表明制造业市场需求回落较大。原材料库存指数为46.5%，比上月下降0.8个百分点，表明制造业主要原材料库存量继续减少。从业人员指数为47.2%，比上月下降1.4个百分点，表明制造业企业用工景气度有所下降。供应商配送时间指数为37.2%，比上月下降9.3个百分点，表明制造业原材料供应商交货时间明显放慢。

可以看到，产业链各个环节因为疫情的影响已经出现了市场萎缩的情况。尤其是4月份PMI指数，环比下降2.1%，这其中有很大一部分是因为上海疫情造成的。工控网此前也深入制造业、工业等行业进行过深度报道，由于上海在国内所处的产业地位，疫情造成的供应链、物流问题影响了全国各产业的正常运行。

那么，在疫情极度不稳定的情况下，以展会为中心的市场拓展渠道还香吗？另外，企业有哪些新的市场渠道可以挖掘？

今年年初，福州举办的第十七届中国会展经济国际合作论坛(CEFCO 2022)上，中国贸促会发布的《中国展览经济发展报告2021》显示，2021年，中国展览经济稳步恢复，不仅为全球搭建了展示交易平台，也为各国共享中国市场机遇、世界经济复苏和增长提供了新机遇。

而另外一组数据也显示，中国展览业在2020年高压重创的基础上恢复发展，展览数量和展览面积均实现较快增长。据不完全统计，2021年国内共举办经贸类展览2949个，同比增长48.6%;展览总面积9299万平方米，同比增长27.2%。

其中，根据4月13日发布的《中国会展主办机构数字化调研报告(2022)》数据显示，会展数字化加速，90%主办机构积极转型。虽然我们在前面提到，2020年和2021年展会业务相比疫情前确实是处于下降通道，但是基于数字化的创新模式，会展主办机构2021年总体经营情况好于2020年，线上线下双线融合模式成为常态。同时疫情加速了数字化转型，超过60%的机构获得数字化收入。

但是笔者认为，目前线上展会的更多是被企业作为线下展会的一种辅助。尤其是以工业、制造业为代表的实体经济，线下的体验感无论如何是线上不能取代的。譬如，一台高端制造设备价格能达到几十万、上百万，参会者在活动现场亲自上手操作更能发现它优势和不足，同时，有问题当面交流，更易达成合作。

所以，工业企业短期内仍然会将展会当做线下的市场拓展渠道。另外，根据工控网观察，受到近三年的疫情的反反复复，越来越多的企业开始专注于线上研讨会、短视频、直播、网站广告、垂直服务等线上版块。

根据CNNIC发布的第49次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2021年12月，我国网民人均每周上网时长达到28.5个小时，较2020年12月提升2.3个小时，其中短视频用户规模达9.34亿，短视频用户使用率达90.5%。另外，有数据表明，2020年中期国内在线直播行业用户规模达到了5.87亿人，预计在2022年时增长至6.6亿人。

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疫情后，企业需要大量地出来寻找产品、解决方案和供应商，经过疫情的刺激，制造业和工业等实体经济会迎来一波小高潮，相关需求极有可能会出现一个大反弹。抓住这个机会，企业或许就能把之前的损失弥补回来，同时真正获取到客户和品牌认可。