施迈赛：工业安全专家，全面解决方案的创新之旅

随着工业自动化和智能制造的快速发展，安全问题成为了工业发展中不可忽视的重要一环。在2024年第24届中国国际工业博览会上，施迈赛工业开关制造（上海）有限公司（以下简称“施迈赛”）以其创新的安全产品和解决方案，吸引了众多参观者的目光。施迈赛，这家拥有近八十年历史的德国公司，一直在安全产品领域深耕细作，如今正以全新的姿态，引领工业安全的新潮流。

展会现场，gongkong®有幸与施迈赛中国总经理Mr. Michele Seassaro展开交流，一起来看看他对施迈赛在工业安全领域创新发展的深入解读，以及施迈赛在中国市场的布局和新方向。

专注工业安全，创新服务模式

当前，工业领域正面临智能化、数字化、绿色化的转型。在此背景下，施迈赛紧跟时代步伐，不仅仅提供单一的安全产品，更致力于成为全面的解决方案服务商。正如施迈赛在工博会上所展示的，其通过技术创新，将安全解决方案融入到工业自动化的各个环节。

展会期间，施迈赛展示了在工业安全领域的诸多创新产品及行业解决方案，包括AZM40安全门锁、AZM150安全门锁、SFB安全现场总线，以及机器人行业安全解决方案、重工行业整体方案等。

带安全围栏的机器人解决方案

重工行业整体解决方案

“施迈赛展示的带安全围栏的解决方案，像被棉花（包裹）一样安全，同时我们的激光扫描仪也为操作机器的工人提供了额外保护。此外，针对停机成本高昂、负载较重的重工行业，我们拥有一整套完整的解决方案来确保设备的安全与稳定运行。”Michele Seassaro颇为自豪地介绍到。

提及从过去单纯的产品提供商转型到如今全面的解决方案服务商的深层原因，Michele Seassaro深谙随着市场竞争的加剧，单一的产品销售模式难以为继，只有通过提供完整的解决方案才能避免陷入价格战的泥淖，提升市场竞争力。

Michele Seassaro强调：“在提供解决方案的过程中，我们能够为顾客带来显著的益处，因为我们可以提供一站式的交钥匙工程服务。这不仅提升了客户的满意度，也使得施迈赛能够更有效地控制成本和定价策略。”

依托卓越的技术实力和创新服务能力，施迈赛走出了一条差异化的竞争之路，为了更好地服务行业客户，施迈赛专门成立了tech. nicum技术服务部，旨在为全球范围内的客户提供专业的技术服务。

“例如，tech. nicum技术服务部可以为中国机械制造商提供出口机械所需的认证支持，如CE、UL等，这只是施迈赛为客户提供的从组件到咨询服务的完整解决方案的一部分。”Michele Seassaro举例到。

链接全球，强化本土，协同创新

随着技术的进步和市场需求的变化，向全面的解决方案服务商转型不仅为施迈赛打开了新的业务领域，也为其带来了更广阔的市场机遇。

当前，施迈赛的战略重点在于利用其技术服务的优势，通过技术创新来增强品牌的市场地位，并促进咨询服务的发展。Michele Seassaro指出，施迈赛作为一家全球性的公司，目前正在通过开发一系列全球性的合作协议，以加强其全球网络的协同效应。通过与印度、巴西等国家的同事合作，施迈赛能够为客户提供更加全面和本地化的咨询服务，满足不同地区客户的独特需求。

今年恰逢施迈赛中国工厂成立25周年，这对于施迈赛在中国本土市场的发展与深耕具有重要的战略意义。Michele Seassaro对中国市场充满信心和期待，他认为，尽管近年来市场环境变得更加具有挑战性，尤其是在疫情之后，但施迈赛依然看到了市场的巨大潜力。施迈赛坚信，通过提供专业的服务和创新产品，关注客户需求，并有效控制成本，可以继续在中国市场取得成功。

为了应对来自当地供应商的竞争，施迈赛正在采取措施深化其本土化战略。Michele Seassaro意识到，供应链的稳定性和成本控制是保持竞争力的关键。因此，施迈赛正在努力将其制造活动本地化，减少对进口组件的依赖。

对此，施迈赛通过调整其产品线，将更多的机械和电子产品的生产转移到本地。这也意味着公司从主要生产开关类产品，向更广泛的安全产品制造领域扩展。通过这种本地化生产，施迈赛能够更快速地响应市场变化，满足客户需求，并提供更具成本效益的解决方案。

施迈赛的未来发展蓝图已经清晰可见。其转型之路，不仅体现了公司对市场变化的敏锐洞察，也展现了对未来发展的深远规划。施迈赛将继续以其深厚的技术积累、敏锐的市场洞察和坚定的全球化战略和本土化布局，引领工业安全技术的革新，实现可持续增长。