Rohde & Schwarz EFA83

• 型号：Rohde & Schwarz EFA83


• 数量：10


• 制造商：　厦门兴锐达自动化设备有限公司


• 有效期：2019/2/1 0:00:00

　渠道的幸福生活是短暂的。那些早在80年代即进入这一行业的投资者们享受了工控行业初兴的高额利润、丰厚回报，而今大多已淡出江湖；后进者面对的是一个竞争愈趋激烈、利润不断下滑、风险逐年升高的行业生态。工控对渠道商而言，已是一片红海。已形成企业规模，建立核心竞争力的是个别企业；少数企业在谋求发展的路上；更多企业在为生存而奔波。8000家市场参与者，同质化的商业模式，单一的产品销售模式，定势的企业经营模式，终于危及到渠道商的行业生态。

　　“这个行业（工控渠道）做得好的公司确实还没有，我们只是相对好一点。8000家是很难让客户选择的，也许八十家更合适些。客户天天都在选择，是因为他一直不满意；相反，客户没得选择也是不好的。”渠道现状与渠道机会，也是陈新楚关心的问题。在如何实现渠道价值，寻求企业健康成长的思考中，福大没有停留在运营层面。审视渠道价值链是福大求解渠道之惑的方法论。

　　渠道价值是什么？从供应商角度而言，是物流、服务、风险分散，这是典型的分布式控制理念在商业领域的延伸；对渠道商而言，是企业经营、规模、利润；对用户而言是方便、成本、服务；对员工而言是职业、回报；对政府而言是政绩、税收。

　　显然，要建立一个成功的企业，必须实现多赢。但更多的业内企业思考的方向还只停留在业务运营层面，鲜有多赢思考。渠道之惑便在渠道与供应商的博弈、过渡竞争与企业经营安全、用户需求与企业经营成本、老板与员工利益冲突、税收与利润的怪圈中终成无解之题。

　　福大，是一个发现问题“本质”并有效解决的公司。因此，福大得以超越行业平均增长速度而快速发展。“福大，为什么？”是很多同行要发出的一个疑问。

　　“如果说福大有什么独到的地方，那就是适者生存吧”。陈新楚对福大超脱渠道之惑的解读就是福大适应了普遍的价值规律。所以，福大“当大家都做得很不好的时候，就能越做越好”。

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