Anritsu S820A

• 型号：Anritsu S820A


• 数量：10


• 制造商：　厦门兴锐达自动化设备有限公司


• 有效期：2019/2/1 0:00:00

本来应聘富有挑战性的销售职位，但进了施耐德之后曲书文却先做了八个月四平八稳的经销商管理。但这八个月里，他破例参加了至少6次销售培训——当时招聘的那位大区经理知道，没有直接销售经验的曲书文需要这样的入门，这八个月也正是其养兵过程。

　　2000年7月24日，大区经理找到曲书文，将当时业绩非常差的浙江交给了他。2000年7月25号，曲书文正式迈入了其心仪的销售工作，尽管当年全年销售额仅1300万，但曲书文的营销潜质开始显现。2001年初定全年销售目标时，大区经理给了曲书文一个几乎翻两番的指标4500万，而他最终完成了4678万。事后老板也承认，如果2001年能完成3000万就已经非常不错，但曲书文的潜力最终让老板开出了一个几乎不可能完成的目标，而他竟然超额完成了。

　　谈及其中奥秘，曲书文再次提到安利和时间浓缩论。“在所有的行业中，最好的销售一定在保险业、直销业。在安利的那一年半时间里，我接触了很多的营销高手，受益匪浅。而时间浓缩法，可以最大化地利用好有限的时间和资源，你在一年之内可以做到一般人三年甚至更长时间才能做到的事情”。“天行健，君子以自强不息。”正是这种近乎苛刻的上进心，让曲书文几乎每天24小时除了睡觉都在看书学习、琢磨工作，自己哪里做得不够好，可以怎样去改进？在拜访每个客户之前，他都要花上一些时间去考虑如何才能得到客户最大化的认可，遇到任何一个问题都用心去处理，以便让用户得到最满意的结果。这样的精神和付出，最终换来的就是用户和合作伙伴的双份认可。

　　销而优则仕。

　　2002年，曲书文由普通销售跨过资深销售、高级销售、销售主管，被直接提拔成部门经理，管辖整个东南区OEM，当年东南区业绩就回报以67%的增长。2003年再次被提升，曲书文成为施耐德最年轻的大区经理，负责东南区所有与自动化相关的业务。2005年，曲书文以东南区经理身份兼管华南区以及西南区，成为长江以南的“封疆大吏”。

　　在营销及营销管理能力得到充分展示的基础上，2007年曲书文进入一家当时施耐德中国旗下效益不佳的工厂担任总经理，希望以其营销特长挑战性地将这家工厂扶起来。仅用半年时间，这家工厂的销售额即增长100%，利润率上升了30%以上。这次实践，给曲书文提供了另一个展示平台，即他的能力还可以延伸到营销之外。

　　由此，曲书文将自己的职业目标定位在综合性的经理人，能在公司运行、物流、财务和营销等多方面展示复合能力。

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