阀门行业的战略变量和未来发展

阀门行业的战略六变量

在刘润的年度演讲里，提到了一个“战略六变量”的思考模型。它包括：价值、稀缺、壁垒、资产、杠杆和飞轮。

那么阀门企业的“战略六变量”该怎么理解呢？

第一个变量，是价值。过去的十年里，很多贴牌代工的厂子，都把自主研发作为重点方向，为的就是突出阀门的价值。而我国大部分阀门企业，都在卷价格而非卷价值，卷价格为的是生存，但卷价值才能发展。

第二个变量，是稀缺。生产标准件，虽然简单，但却放弃了稀缺，就难免会走上薄利多销的路子。前几年很多企业的电磁阀卖得很好，去年销售反而不如预期，归根到底是生产电磁阀的厂商多了，稀缺性少了。

第三个变量，是壁垒。壁垒保护着产品和企业的生命周期，华为有专利壁垒，微信有生态壁垒，同样的，纽威卖得好，不光是市场拓展得力，也是因为产品、专利壁垒。

第四个变量，是资产。资产不仅仅是厂房和投资，企业想要降低一次性的营销成本，就得注重积累品牌资产、渠道资产、客户资产。

第五个变量，是杠杆。互联网公司、新消费企业能做大，靠的是资本杠杆。制造企业要做大，也要靠杠杆，很多阀门企业热衷于跑展会，就是看上了展会的杠杆效益，各地的头部企业喜欢组建协会，也是看到了协会的杠杆效益。

第六个变量，是飞轮，高效的研发、生产管理模式就是企业的飞轮。举个简单的例子，阀门企业以产定销的理想模式是：市场响应越快，拿到的订单越多。拿到的订单越多，市场响应越快。这就要求产品研发不能被数据的增长拖垮，反而能对大量类似的业务数据高效复用，业务越多，研发就越高效，生产也与之同理。

对阀门企业来说，前三个变量讲的都是产品，第四个、第五个变量讲的是市场，第六个变量讲的是管理。

“阀”力=“发力”还是“乏力”

经济不景气，让很多规模以上的制造企业得了一种“数字化病”，盲目追新、追概念，踏入了一个个数字化的陷阱、深坑、烂地。

很多中小企业盲目上ERP，折腾半天却难以见效；部分大企业沉迷中台或低代码平台，却忽略了低代码平台只是保健品，不是治病的药，解决不了企业运作的核心问题……

阀门企业如果要转型，该从哪里入手？答案是显而易见的，就是上述的六个变量：

增加产品价值、增加产品稀缺性、建设产品壁垒，积累有形和无形的资产、抓住营销杠杆、依靠高效管理驱动研产升级。

孰轻孰重，可以从变量的数量上看出来：产品为核心（3变量），市场为重心（2变量），管理为辅助（1变量）。

抓住这六点内核，才能实现阀门企业的发展、转型，是否进行数字化、智能化，进行什么程度的数字化、智能化，就只是实现的形式不同而已。

这也是智橙泵阀行业版PLM，为阀门企业提供行业最佳研发实践的内在逻辑：立足产品研发转型，通过协同设计、变更管理等功能，为研发提效；通过BOM选配、快速出小样图等功能为市场赋能；通过项目管理、权限管理等功能，强化企业对于数据和过程的管理。

话虽如此，我并没有劝自己的朋友使用PLM平台，无论规模大小，每家阀门都有自己当年的任务，有对于战略转型、产品计划、营收目标的规划。

朋友的阀门厂准备生产新的电磁阀产品，但一切还停留在图纸上，甚至没有可供检验的成品，更别提部署厂房、人员、产线了。等一两年后新产品通过各项检验，需要大量扩展型号、提供选配方案、快速打开市场的时候，才是PLM最适合发力的时间点。

言尽于此，时代总是会给企业一个个窗口，怎么走出困境，归根到底还是看企业管理者的魄力、眼光、判断和资源。总有些风雨要经历，总有些决策要执行，而每家厂的转型结果，也像是阀门装了隔温套，冷暖自知。

晚安，阀门人，但愿今年也是忙碌但有发展的一年。