阀门行业的战略变量和未来发展
阀门行业的战略六变量
在刘润的年度演讲里,提到了一个“战略六变量”的思考模型。它包括:价值、稀缺、壁垒、资产、杠杆和飞轮。
那么阀门企业的“战略六变量”该怎么理解呢?
第一个变量,是价值。过去的十年里,很多贴牌代工的厂子,都把自主研发作为重点方向,为的就是突出阀门的价值。而我国大部分阀门企业,都在卷价格而非卷价值,卷价格为的是生存,但卷价值才能发展。
第二个变量,是稀缺。生产标准件,虽然简单,但却放弃了稀缺,就难免会走上薄利多销的路子。前几年很多企业的电磁阀卖得很好,去年销售反而不如预期,归根到底是生产电磁阀的厂商多了,稀缺性少了。
第三个变量,是壁垒。壁垒保护着产品和企业的生命周期,华为有专利壁垒,微信有生态壁垒,同样的,纽威卖得好,不光是市场拓展得力,也是因为产品、专利壁垒。
第四个变量,是资产。资产不仅仅是厂房和投资,企业想要降低一次性的营销成本,就得注重积累品牌资产、渠道资产、客户资产。
第五个变量,是杠杆。互联网公司、新消费企业能做大,靠的是资本杠杆。制造企业要做大,也要靠杠杆,很多阀门企业热衷于跑展会,就是看上了展会的杠杆效益,各地的头部企业喜欢组建协会,也是看到了协会的杠杆效益。
第六个变量,是飞轮,高效的研发、生产管理模式就是企业的飞轮。举个简单的例子,阀门企业以产定销的理想模式是:市场响应越快,拿到的订单越多。拿到的订单越多,市场响应越快。这就要求产品研发不能被数据的增长拖垮,反而能对大量类似的业务数据高效复用,业务越多,研发就越高效,生产也与之同理。
对阀门企业来说,前三个变量讲的都是产品,第四个、第五个变量讲的是市场,第六个变量讲的是管理。
“阀”力=“发力”还是“乏力”
经济不景气,让很多规模以上的制造企业得了一种“数字化病”,盲目追新、追概念,踏入了一个个数字化的陷阱、深坑、烂地。
很多中小企业盲目上ERP,折腾半天却难以见效;部分大企业沉迷中台或低代码平台,却忽略了低代码平台只是保健品,不是治病的药,解决不了企业运作的核心问题……
阀门企业如果要转型,该从哪里入手?答案是显而易见的,就是上述的六个变量:
增加产品价值、增加产品稀缺性、建设产品壁垒,积累有形和无形的资产、抓住营销杠杆、依靠高效管理驱动研产升级。
孰轻孰重,可以从变量的数量上看出来:产品为核心(3变量),市场为重心(2变量),管理为辅助(1变量)。
抓住这六点内核,才能实现阀门企业的发展、转型,是否进行数字化、智能化,进行什么程度的数字化、智能化,就只是实现的形式不同而已。
这也是智橙泵阀行业版PLM,为阀门企业提供行业最佳研发实践的内在逻辑:立足产品研发转型,通过协同设计、变更管理等功能,为研发提效;通过BOM选配、快速出小样图等功能为市场赋能;通过项目管理、权限管理等功能,强化企业对于数据和过程的管理。
话虽如此,我并没有劝自己的朋友使用PLM平台,无论规模大小,每家阀门都有自己当年的任务,有对于战略转型、产品计划、营收目标的规划。
朋友的阀门厂准备生产新的电磁阀产品,但一切还停留在图纸上,甚至没有可供检验的成品,更别提部署厂房、人员、产线了。等一两年后新产品通过各项检验,需要大量扩展型号、提供选配方案、快速打开市场的时候,才是PLM最适合发力的时间点。
言尽于此,时代总是会给企业一个个窗口,怎么走出困境,归根到底还是看企业管理者的魄力、眼光、判断和资源。总有些风雨要经历,总有些决策要执行,而每家厂的转型结果,也像是阀门装了隔温套,冷暖自知。
晚安,阀门人,但愿今年也是忙碌但有发展的一年。

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