无线行业应用：催生巨大市场

毫无疑问，在目前国内3G牌照仍未发放的情况下，中国移动对于GPRS寄予厚望。

而如何利用GPRS现有的技术优势，开发出更多具有实用价值的商业应用，也就成为了下阶段数据业务市场攻略的焦点所在。用深圳宏电总裁左绍舟的话来说：机会在眼前，目光要聚焦。

GPRS的行业攻略

8月，广东移动把一份价值3200万美元的GPRS网络第三期扩容合同交给了爱立信，为其在广东省内22个城市的现有GPRS网络进行扩容。这意味着2004年广东移动GPRS网络的用户容量将达到188万，而随着网络容量的不断扩大，移动的GPRS攻势也全面展开。

广东移动的相关负责人表示：“广东移动拥有国内最大和最先进的移动通信网络，随着近年来数据业务的蓬勃发展，广东移动也一直致力于推动高水平数据网络的建设，GPRS网络的建设和推广就是其中的重要任务。”在目前国内3G牌照仍未发放的情况下，中国移动对于GPRS寄予厚望。而GPRS与CDMA一样，成为了目前移动通信网络中最成熟、也最具有商业潜力的数据业务技术平台之一。对于中国移动来说，如何利用GPRS现有的技术优势，开发出更多具有实用价值的商业应用，也就成为了下阶段数据业务市场攻略的焦点所在。

而广东移动为其第二阶段的 GPRS市场开发定下的调子直指行业应用市场，而实际上，一些相关的市场渗透活动早已经在暗中展开。

在这样的背景之下，深圳市宏电技术开发有限公司逐渐浮出水面，并开始引起业界的注意。目前，该公司不仅参与了中国移动的行业标准的制定，而且其推出的可实现GPRS和CDMA数据传输互联互通的H7000系列GPRS／CDMA无线数据通信系统被认定为深圳市高新技术项目产品，并已经应用于吉林热电厂、西安高压线瓷瓶监控等电力行业的诸多企业。而宏电在不断的项目中发现，除了电力之外，H7000系列受到越来越多诸如环保、水利、气象、交通、物流、安防、工业测控等行业的关注。

专注，专注，更加专注

宏电曾一度专注于电力行业的系统集成建设，据其总裁左绍舟介绍，宏电曾参与了我国80％的电力系统会议电视项目的建设。这其实与左绍舟的个人经历密切相关——82年南京邮电学院微波通信专业毕业，在电力部华中电业管理局工作十年，先后参与过武汉－葛洲坝、武汉－长沙－衡阳等微波工程的设计和安装调试，全面负责南昌－九江、葛洲坝－上海等数字微波工程。多年的磨练，使左绍舟成为了电力和通信两个领域的专家。

“虽然在视频通信等系统集成的领域做得不错，但我们一直非常明确，公司的发展需要拥有自主知识产权的技术和产品。” 在2000年10月的北京通信设备展上，左绍舟首次注意到了GPRS，多年的通信行业使他预感到，利用公网进行信息传输是必然的趋势，而基于全球通网络的GPRS和联通的CDMA1X的2.5G移动通信网络，是目前实现行业应用数据通信最理想的平台。

公司从那时起，成立了专门的项目组，进行GPRS产品的市场调研和研发。2002年5月17日，中国移动宣布GPRS数据通信网络正式投入商用，5月18日，也就是第二天，宏电公司随即发布了H7000 GPRS无线数据通信系统。2002年10月，北京市交管局和北京移动公司共同组织了GPRS应用于智能交通的实际测试，宏电公司和国内另外两家采用短信和800兆集群方式的产品，以及两家知名国外企业的产品都参加了测试。测试为期一个多月，结果宏电的产品数据传输正确率达99.9％，产品性能和制造工艺都达到较高水平。

在推出H7000系统之后，左绍舟说：“我们砍掉了其他所有系统集成业务的新项目，只保留了售后服务部分，而将所有的资源都投入到移动数据通信行业市场的开发中。我们进行H7000GPRS／CDMA移动数据通信系统的研发，也是在电信产业的价值链上，为公司找到了新的起点及市场定位，开始从集成商向终端设备制造商转型过渡。”

对于宏电而言，专注是一种投入。“企业将专注于关键客户，不为短期利益驱动，恪守既定的价值原则；专注于价值链的整合以及提升管理的品质，以最低成本满足客户需求。”对于专注的理解，左绍舟有自己的“汽车理论”：“德国大众可以成为世界级的公司，而造轮胎的普利斯通同样可以成为世界级的公司。”对于宏电而言，就是要把“轮胎”造好，构筑行业的基础通讯平台。

为此，公司明确了“以市场为导向，构建合作营销体系，打造技术品牌”的经营战略，针对行业用户需求为出发点，不断对产品进行改进和升级。同时，宏电也与行业的经销代理、系统集成、应用开发商进行了不同层面的合作，提供完善的技术支持，以使合作双方都具有长远发展的成长力。

行业应用的市场机会

宏电H7000系统首先在电力系统取得了成功应用。凭借着十多年的工作经验，左绍舟和宏电对电力系统通信状况有很深的了解。

“1998年，国家开始投资3000多亿元进行城市配电网、农村配电网建设与改造，在信息传输方面遇到很大的障碍。因为传输的数据量很小，有线通信方式相对比较浪费，用电力线传输数据不安全，而光缆投资太高；自建无线电台局限很大，电力线载波在故障时不能使用，因而没有完善的通信解决方案。”左绍舟由此意识到利用公网进行信息传输是解决这一问题的有效途径，而基于全球通网络的GPRS和联通的CDMA1X的2.5G移动数据通信网络，是目前实现行业应用数据通信最理想的平台。“即使3G出台，在短时间内也无法做到目前的覆盖规模，而且对于工业监控方面的数据量来说，很多行业也不需要进行大流量的传输。”

除电力系统的监控符合此类应用特点之外，在宏电业务的开展过程中，也与众多的代理商合作，共同拓展了一大批诸如河北的城市供热系统的监控、葫芦岛的环保系统、齐齐哈尔的路灯监控系统、胜利油田油井监测等一大批行业用户。

而广东移动对于行业市场的拓展也是非常重视，日前广州移动的“移动数据业务产业联盟”计划已经启动，旨在整合产业链共享资源，将终端厂商、系统集成、技术培训和行业客户等融为一体。事实上，作为中国移动集团解决方案的最重要组成部分，GPRS技术在行业应用市场还有非常大的潜力，如金融业、交通物流业、公用事业、政府部门、企事业单位内部应用等领域都已开发出了大量成熟的应用内容。

对于一个由于技术进步而诞生的新兴产业，无线数据服务不仅具有提供增值服务的巨大市场潜力，甚至还将具有颠覆传统的力量。无线数据应用市场的最终模式尚未定型，而这对于更多的企业而言也同时意味着更多的机会——在产业格局的前景尚未明朗之前，谁都会有机会。