堡盟中国：携手十载 筑梦未来

自2008年正式成立中国公司开始，堡盟中国便进入了快速发展之路，虽然进入中国时间相对较晚，但伴随着中国制造业的高速发展，以及其本身优秀的产品质量，很快便取得了令人瞩目的成绩。如今，堡盟中国迎来了入华后发展的第十年，借此机会gongkong® CEO潘英章先生应邀拜会了堡盟集团北亚区总裁兼中国公司董事总经理李振宇先生，探访堡盟十年发展背后的那些精彩故事。

（gongkong® CEO潘英章[左]与堡盟集团北亚区总裁兼中国公司董事总经理李振宇）

回首过往 初心不变

作为现任，也是迄今为止唯一一任堡盟中国公司的董事总经理，李振宇先生对于这十年发展颇有感触，他表示：“在中国众多的外资传感器厂商中，堡盟无疑是一个后来者，因此从中国公司成立之初我就在思考什么才是我们的核心优势？如何才能快速成长？很幸运，从一开始我们就捕捉到了这一点。为客户提供最具性价比的产品，帮助客户选择最适合的解决方案，按照客户实际需求快速定制产品，与用户共同研发，这些是堡盟一直以来的坚持，也是堡盟的优势所在。”通过坚持高品质的中高端市场定位，强调定制化面向行业的发展思路，堡盟中国取得了骄人的业绩。

在堡盟中国刚成立的阶段，为了满足客户定制化的要求，集团总部给予了中国公司大力支持。从派驻中国的国外研发专家到来自不同产品单元的研发工程师频繁拜访中国，亲临客户现场、聆听客户需求，不仅解决了客户的实际问题，还为中国公司培养了更多优秀的技术人才。

“通过这种模式，使得我们在技术上拥有了比肩堡盟欧洲的水平，也使得堡盟能够快速融入中国市场。不仅拉近了与用户的距离，也了解了他们的真正需求，为日后的快速发展打下了坚实的基础。”李振宇先生说道。围绕市场和客户的双重需求，不断完善自己，堡盟在中国市场的发展正逐步迈向新的台阶。

展望未来 砥砺前行

经历了十年的快速发展，堡盟中国已成为集团内仅次于德国、瑞士的第三大市场。很多人都会有一个疑问，那就是发展势头这么好的堡盟为什么不考虑在中国建厂？李振宇先生给出了解答，“比起建厂，我们更关心的是能否满足客户的需求，堡盟希望带给中国客户的是可靠的产品、先进的技术和完善的服务，而在中国建厂并不是目前最迫切的一个需求。虽然目前没有在中国生产，但是并不排除未来十年，我们也会成为一个集研发、生产、销售和技术服务为一体的公司。”

当下，工业4.0的蓝图正日渐清晰，堡盟也在加紧布局其中，而传感器的应用对于智能制造而言意义重大。“现在的传感器还比较单一，面向未来，传感器的功能会更加综合。智能化将使得产品之间的通信方式和操控方式越来越简单，企业可以采集供应链上每一个点的数据，追踪生产过程中的原材料和发现错误等。”李振宇先生说道。

因此，顺应智能制造发展的大趋势，堡盟也推出了数字化物联网应用Demo，通过OPC UA网关的支持，用户仅用移动端就可实现对编码器状况的实时监测，并可以对故障进行预警，云端则负责运算与分析。新技术、新的市场需求推动了传感器向前更快的发展，堡盟希望通过自身的不断努力，引导未来传感器发展的方向。

近年来，堡盟中国的业绩突飞猛进，本财年截至目前更是实现了超过30%的增长，李振宇先生认为这不仅得益于堡盟良好的产品品质，更得益于中国高速发展的市场。“刚进入中国市场时，我们比较侧重的是重工领域，例如核电、冶金和风力发电等行业。近年来，在国家政策支持下带火了很多行业，我们的团队不断壮大， 我们也早已不再关注某几个领域。”李振宇先生讲道，“我们也重点关注了一些未来会持续增长的产业，例如电子半导体、物流等。”据介绍，在电子半导体方面，堡盟不仅有标准的产品，也有一些定制化的特殊产品；在物流行业，堡盟则正在酝酿一些黑科技产品。市场在变化，行业在变化，需求也在变化，堡盟要做的就是很好地捕捉到这些新的需求，当市场具备的时候，推出相应的产品。

从最初的传感器到如今的视觉产品，堡盟的每一类产品在进入中国市场时都选择了最恰当的时间，这一切都源于李振宇先生为堡盟在中国的发展选对了正确方向。下一阶段，堡盟的目标就是针对不同细分领域，依托集团强大的研发实力，推出更加务实、更加适合中国市场的代表性新品。

在快速发展的同时，除了要不断完善产品系列，堡盟也正在让自己变得更专业。“堡盟的工程师需要具备更专业技术能力，怎么样让一个员工从最开始单纯的销售变成一个真正的销售工程师，以一个工程师的专业角度和客户沟通是非常重要的。”李振宇先生说。据了解，每年堡盟中国都会定期在公司内进行一场或几场头脑风暴，李振宇先生以及堡盟集团的高层还经常会和员工讨论企业和个人未来的发展方向，以了解这些员工的最直接想法。通过这样的交流，不仅启发员工进行更深入的思考，也促进了企业的不断发展。

展望未来，李振宇先生表示依托于传感检测、运动控制、机器视觉、过程仪表和喷胶系统等领域独具特色的解决方案，堡盟中国已经准备好迎接智能化新时代。积淀十载，如今的堡盟中国已经站在了更高层次的起跑线上，他们期待着与中国用户一起，再创辉煌。