顺势而为，厚积快发 | gongkong®专访实点科技创始人兼CEO夏红雨

在今天，我国数字经济的发展进入了一个前所未有的高度，传统的信息传播方式被新技术包裹着发生新变化，正潜移默化的影响着整个世界。十年间，我国数字经济规模从11万亿元增长到45.5万亿元，占国内生产总值比重由21.6%提升至39.8%。无论是你我手中的智能电话，还是工厂里轰鸣作响的机械，都不断成为数字经济中紧紧相扣的一环，中国掀起的数字化浪潮，正为经济高质量发展注入强劲的动力。

服务于智能产业发展的下游企业，也正以澎湃的潜能蓄势待发。数字经济驱动自动化技术以更快、更节能的方式传递指令、更灵活地应对产线变化。作为中国知名的自动化服务商，实点科技以工业总线为核心，实现工业产品的互联互通，为企业生产的数字化贡献技术力量。在2022深圳工业展中，gongkong®采访了实点科技创始人兼CEO夏红雨，他介绍了此次展会实点科技推陈出新的优质产品，还和我们分享了关于工业数字化、智能化转型的发展趋势，并深入解析了未来工业市场的前景。

夏红雨，实点科技创始人兼CEO，毕业于南京理工大学光电学院，曾长期在国内知名自动化公司担任技术和管理岗位，有着近二十年的工业以太网技术研发及团队管理经验，研发的工业总线产品曾于2011年和2013年2次荣获上海市科技进步一等奖。

顺势而为，厚积快发，抓住时代机遇

2009年，实点电子科技有限公司刚刚成立，那时候3G网络刚刚问世，“万物互联”这个概念仍在襁褓之中酣睡。彼时的夏红雨正致力于自动化技术的研究和产品开发，已经隐约嗅到了自动化工业迈进数字时代的苗头。2020年后，实点科技进入到高速发展阶段，夏红雨用两个关键词来概括：“顺势而为”和“厚积快发”。 

他解释道，所谓“顺势而为”，是指分布式总线I/O领域，一直以来存在着行业壁垒高、国产化率低的特点。随着近两年来国外产品大面积缺货，国产产品日趋成熟，该领域迎来了极大的发展机遇。我国拥有完整的产业链，国货占比走高只是时间问题。实点科技把握住了这个“势”，必然也会高速发展、引领潮流。所谓“厚积快发”则是因为实点科技一直以来深耕自动化行业，在前期在科研上有着大量投入，在总线产品领域有着深厚的技术积累。而伴随着数字技术更为迅猛的发展速度，在时机成熟的时候，就立刻走上快速发展阶段。

作为国产分布式I/O行业的佼佼者，实点科技此次参加深圳ITES机械展，带来了新一代的一体式I/O、插片式I/O，还有阀岛、温控器以及步进驱动器。这些产品不仅展示了实点科技多年来的积累，更体现了企业紧扣时代脉搏，引领工业数字化潮流前列的技术底蕴。

技术研发与产品服务多措并举，重点攻坚行业难题

我们知道，智能传感器是现代智能工业中极为重要的一环，远程I/O模块主要用于工业现场采集模拟信号和数字信号，以实现对指令的中继，可以节约设备投资、节约线缆成本，还能有效降低信号干扰。而I/O产品一直是实点科技的主力产品，分为一体式I/O和插片式I/O，据悉，这种插片式I/O拥有业内最小的体积，可扩展能力强，功能模块齐全，产品支持绝大多数工业协议，稳定可靠。

据夏红雨介绍，除此以外，实点科技本次展出的阀岛产品可与第三方电磁阀搭配使用，节省布线工作量，降低成本；温控器产品则广泛用于实现精准控温，可搭配多种工业协议使用，解决了市面上温控器通讯方式单一的痛点；步进驱动器产品支持多种工业协议，弥补了市面上PROFINET、EtherNet/IP等领域步进驱动的空白。 

这些产品的背后，离不开实点科技多年的研发积累。作为一家自动化领域的高新技术企业，产品和技术研发一直是其发展的核心驱动力之一。实点科技拥有平均经验超过10年的核心技术团队、专业的应用实验室和EMC实验室。“未来我们在技术研发方面会继续不断加大投入，同时需要加大对高端、综合型技术人才的引进。”夏红雨表示，公司的发展离不开技术投入和人才引进，要始终把研发成果、产品质量和优质服务作为实点科技的核心竞争力，并将持续巩固和提高这些优势。

当前工业数字化、智能化转型处于关键时期，但企业生产线上不少关键性设备却较为依赖德国、日本以及美国的产品。随着世界范围内产能的转移和国际形势的不断变换，国家将进一步支持将自动化技术生产线的每一个环节都握在自己的手里，I/O领域市场核心技术壁垒亟待打破。夏红雨对国内分布式总线I/O领域市场的发展机遇以及国产替代的前景保持期待：“尽管上半年的疫情对实点的产品销售产生了一定的影响，但物流、光伏等比较大的客户群体，这些行业的稳定增长应该能够抵消另外一些行业的下行，我对下半年的业绩持乐观态度。” 

紧扣时代发展目标，推进数字化工业转型

工业数字化、智能化转型，不仅是适应信息时代的发展，更有利于资源的有效利用、节能减排。《2035年远景目标纲要》指出，加快发展方式绿色转型，协同推进经济高质量发展和生态环境高水平保护。这就对工业生产中的节能减排提出了新的要求。在未来，碳中和、碳达标相关行业的发展还将继续开放，因此锂电、光伏等产业也将持续受到重点关注。夏红雨要求相关领域的研发要坚持跟进，并进一步提高工业体系化服务水平。例如，在新能源市场，电动车生产过程中，温控器和I/O控制系统集成到一起（XB6），能实现温度的智能调节，极大提高生产效率。除此以外，在解决生产信息指令接收和传递问题上，客户可以不必再选择多个厂家、利用多种形态处理生产需求，而是在一家公司一站式解决。这不仅有利于资源的集中调配，促进合理利用，也是实点科技研发成果+优质产品服务的优势体现。 

“中国市场从不缺玩家，如何在不断崛起的新势力中找到自己的核心竞争力，可以从技术、产品、市场等几个方面去看。”夏红雨指出，要不断维护自己的竞争优势，需要不断巩固技术和服务水平，还要紧扣时代发展目标，把握市场。首先在技术层面，随着公司的体量增大，需要不断的在投入后续技术研发费用，在除了常规的总线的深度之外，还需要加入总线的广度，保持领先的姿态；第二要增加产品形态，满足客户多样化需求，把更多的产品进行总线化；第三需要在市场层面，通过展会、渠道合作，借由产品自身的品质，进一步去夯实实点的品牌效应。

2022年下半年，实点科技还将发布新产品（IP67、IO-LINK）并尽快跟进公司总部的落成。实点科技要打造一个国内智能自动化品牌，并利用这种规模化，打通产业链，通过更优的交货周期，更好的性价比以及规模化的采购，实现对客户持续的价值输出。据夏红雨介绍，目前，公司还将继续着眼于工业互联，在工业通讯这一方向上发展新技术，并在预计在未来的3到5年内对标国际市场。 

“实点科技是一家‘开放、创新、奋斗、共享’的企业。我们的目标是成为中国工业自动化领先企业。在国家层面，我们追求‘国产安全可替代’、‘中国制造2025’，希望实点人能够贡献自己的一点力量；在行业层面，希望可以引领工业互联，让智能制造更简单。”夏红雨对实点科技充满信心，与此同时，他力求为客户提供长期价值，伴随客户长期成长。

智能产业发展的下游企业，目前正呈现四处开花的兴盛态势。各公司正摩拳擦掌，在工业的各个环节充分发挥海量数据和丰富应用场景优势，促进数字技术与实体经济深度融合，赋能传统产业转型升级，催生新产业新业态新模式，壮大经济发展新引擎。中国的发展离不开智能制造、更离不开这些具有创新精神的科技企业，不断地在新领域开放发展、提供优质服务，这将一步步促进我国智能工业走向稳定成熟。gongkong®也期待着，见证实点科技成为其中不可缺少的一份力量，为中国现代化工业体系做出更多贡献。